একজন ফ্রিল্যান্সার হিসাবে, আপনার রেট সেট করার স্বাধীনতা রয়েছে এবং আপনার উপার্জনের সম্ভাবনা অপ্রকাশিত। কিন্তু, ফ্রিল্যান্সাররা প্রায়ই মূল্যের প্রশ্নে সমস্যায় পড়েন। যদিও ফ্রিল্যান্সাররা জানেন যে তাদের একটি মূল্যবান দক্ষতা সেট রয়েছে কোম্পানিগুলির প্রয়োজন তারা তাদের পরিষেবার জন্য উপযুক্ত হার বা তাদের কতটা চার্জ করা উচিত সে সম্পর্কে নিশ্চিত নাও হতে পারে।

এই নির্দেশিকা মূল্য নির্ধারণের কৌশলগুলি পর্যালোচনা করবে এবং আপনাকে আপনার ফ্রিল্যান্স রেট আত্মবিশ্বাসের সাথে সেট করতে সাহায্য করার জন্য সেরা অনুশীলনগুলি ভাগ করবে।

ফ্রিল্যান্সারদের মূল্য নির্ধারণ করা এত কঠিন কেন?

সমস্ত ফ্রিল্যান্সাররা কত চার্জ নেবেন এই প্রশ্নের মুখোমুখি। আপনার মূল্য নির্ধারণের কৌশল হল একটি সূক্ষ্ম ভারসাম্য যার জন্য আপনার মূল্য, লক্ষ্য ক্লায়েন্ট এবং বৃহত্তর প্রতিযোগিতামূলক বাজার বোঝা প্রয়োজন। আপনি যদি আপনার রেট খুব কম সেট করেন।

তাহলে আপনি টেবিলে টাকা রেখে যেতে পারেন এবং আপনার অফার করা মূল্যের জন্য অর্থ প্রদান না করতে পারেন। বিপরীতে, আপনি যদি আপনার রেট খুব বেশি সেট করেন, তাহলে আপনি কম হারে অন্যান্য ফ্রিল্যান্সারদের কাছে প্রকল্প হারাতে পারেন।

নতুন ফ্রিল্যান্সারদের জন্য দাম নির্ধারণ করা কোনো চ্যালেঞ্জ নয়। বাজারে প্রতিযোগীতা বজায় রেখে প্রদত্ত মূল্যের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ থাকে তা নিশ্চিত করতে মাঝে মাঝে আপনার রেটগুলির পুনর্মূল্যায়ন করা অপরিহার্য।

সৌভাগ্যক্রমে, একজন ফ্রিল্যান্সার হিসাবে, আপনার রেট পরিবর্তন করার স্বাধীনতা এবং নমনীয়তা রয়েছে। আপনি যে মূল্য নির্ধারণ করেছেন তা পাথরে লেখা নয়। সুতরাং, এটা overthink না, এই নিবন্ধটি জুড়ে, আপনি কৌশল এবং টিপস শিখবেন যাতে আপনি এমন একটি মূল্য শনাক্ত করতে পারেন যা আপনি আরামদায়ক চার্জ করতে পারেন।

কিভাবে ফ্রিল্যান্সার রেট সেট করবেন?

আপনি কি নিখুঁত ফর্মুলা খুঁজছেন যা আপনাকে ঠিক কতটা চার্জ করতে বলবে? সবাই জানে যে সময় টাকা, কিন্তু আপনার সময়ের মূল্য কি? কিভাবে আপনার অভিজ্ঞতা, দক্ষতা, অবস্থান, মান, শিল্প ইত্যাদি, আপনি যে পরিমাণ অর্থ চার্জ করতে পারেন তা প্রভাবিত করে? বাস্তবে, নিখুঁত ফ্রিল্যান্সার মূল্যের সূত্র বিদ্যমান নেই।

আপনাকে একটি রেট বাছাই করতে হবে, এবং তারপরে আপনি দেখতে পারবেন কিভাবে সম্ভাব্য ক্লায়েন্টরা এই হারে প্রতিক্রিয়া জানাচ্ছে এবং আপনার প্রয়োজনের সাথে মেলে এটি বাড়াতে বা কমিয়েছে। আমরা আপনার ফ্রিল্যান্স পরিষেবাগুলির মূল্য নির্ধারণের কৌশলগুলিতে যাওয়ার আগে, আসুন দুটি সবচেয়ে সাধারণ মূল্য নির্ধারণের মডেলগুলি দেখুন: ঘন্টায় মূল্য নির্ধারণ এবং প্রকল্প-ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ।

▶ প্রতি ঘন্টার মূল্য!

প্রতি ঘণ্টার মূল্য হল নতুন ফ্রিল্যান্সাররা তাদের হার সেট করার সবচেয়ে সাধারণ উপায় কারণ মডেলটি বেশ সহজ। এই পদ্ধতির সাহায্যে, আপনি আপনার কাজের জন্য একটি ঘন্টার হার নিয়ে আসবেন এবং কাজটি করার জন্য ব্যয় করা ঘন্টার সংখ্যা দ্বারা গুণ করুন।

প্রতি ঘন্টায় ভালভাবে কাজ করতে পারে এমন প্রকল্পগুলির উদাহরণগুলির মধ্যে রয়েছে গ্রাহক পরিষেবা এবং প্রযুক্তিগত সহায়তা।

▶ প্রকল্প ভিত্তিক নির্ধারিত মূল্য!

এই মডেলের সাথে, ফ্রিল্যান্সার পুরো প্রকল্পের জন্য একটি নির্দিষ্ট হার চার্জ করে। আপনার ফি কত ঘন্টা কাজ করা হয়েছে তার উপর ভিত্তি করার পরিবর্তে, আপনার প্রদান করা ফলাফলের উপর ভিত্তি করে। এই বিকল্পটি স্পষ্টভাবে সংজ্ঞায়িত বিতরণযোগ্য প্রকল্পগুলির জন্য আদর্শ।

নির্দিষ্ট-মূল্যের চুক্তির জন্য উপযুক্ত প্রকল্পগুলির উদাহরণগুলির মধ্যে রয়েছে ওয়েব ডিজাইন এবং মোবাইল অ্যাপ বিকাশ।

১. আপনি শুরু করার আগে নিজেকে জিজ্ঞাসা করুন?

আপনার ফ্রিল্যান্সার রেট সেট করার বিষয়ে চিন্তা করার সময় নিম্নলিখিত প্রশ্নগুলি বিবেচনা করুন। উত্তরগুলির প্রতিফলন আপনাকে সেই কারণগুলি সনাক্ত করতে সাহায্য করতে পারে যা আপনার মূল্য নির্ধারণের কৌশল নির্ধারণ করবে:

আমার লাইফস্টাইল সমর্থন করার জন্য আমাকে কত টাকা করতে হবে?

আমি একটি লক্ষ্য হিসাবে কত টাকা করতে চান?

অন্যান্য ফ্রিল্যান্সাররা অনুরূপ পরিষেবার জন্য কি চার্জ নেয়?

একজন পূর্ণ-সময়ের কর্মচারী হিসাবে আমি কত টাকা উপার্জন করব?

একজন ফ্রিল্যান্স ব্যবসার মালিক হিসাবে আমার কী খরচ আছে?

চাহিদা আমার দক্ষতা, এবং আমি ক্লায়েন্টের কাছে কতটা মূল্য আনছি?

২. আপনার বার্ষিক বেতন লক্ষ্য সেট করুন?

আপনি নিজেকে বা একটি পরিবার সমর্থন করছেন? আপনার কি অর্থ সঞ্চয় আছে, বা আপনার জীবনযাত্রার ব্যয়ের জন্য আপনার আয়ের প্রয়োজন আছে? ফ্রিল্যান্সিং একটি বিদ্যমান আয়ের পরিপূরক বা একটি পূর্ণকালীন আয় প্রদান করতে পারে।

আপনাকে কতটা তৈরি করতে হবে এবং আপনি কতটা তৈরি করতে চান তা বোঝার মাধ্যমে, আপনি আপনার ফ্রিল্যান্সার রেট খুঁজে পেতে পিছনে কাজ করবেন। একটি বার্ষিক বেতন চয়ন করুন, এবং তারপরে আপনি সেই বেতন পেতে কত কর্মঘন্টা প্রয়োজন তা গণনা করতে এটি ব্যবহার করতে পারেন।

উদাহরণস্বরূপ, একটি বছরের বেতন:

▶ ৫০,০০০ ডলার বছর ট্যাক্সের আগে।

▶ ৪০ ঘন্টা সপ্তাহে কাজ করা ৫ x ৮ ঘন্টা দিন।

▶ ছুটি, অসুস্থ দিন এবং অপ্রত্যাশিত অনুপস্থিতির জন্য ৪ সপ্তাহের ছুটি।

= ৪৮ কর্ম সপ্তাহ x ৪০ ঘন্টা সপ্তাহ = ১৯২০ কর্ম ঘন্টা।

= ৫০,০০০ ডলার ১৯২০ ঘন্টা = ২৬ ডলার প্রতি কাজের ঘন্টা।

কিন্তু, এই হার আপনার সমস্ত কাজের সময়কে বিলযোগ্য ঘন্টা হিসাবে বিবেচনা করে। বাস্তবে, অনেক ক্রিয়াকলাপের জন্য সময় লাগে যার জন্য আপনি অর্থ প্রদান করেন না, যেমন প্রশাসনিক কাজ, চালান বিলিং, ইমেলের উত্তর দেওয়া, নতুন ক্লায়েন্টদের সম্ভাবনা এবং সন্ধান করা, বিপণন এবং আরও অনেক কিছু। এটি পরবর্তী পদক্ষেপের দিকে নিয়ে যায়।

৩. আপনার কাজের ঘন্টার সংখ্যা বিবেচনা করা!

যদিও প্রতিটি পরিস্থিতি আলাদা, ফ্রিল্যান্সারদের গড় ঘণ্টায় ভাঙ্গন ৬০% বিলযোগ্য ঘন্টা এবং ৪০% অ-বিলযোগ্য ঘন্টা। আপনার ফ্রিল্যান্সার হার গণনা করার সময়, আপনি আপনার প্রত্যাশা এবং প্রক্রিয়াগুলির সাথে মেলে এই অনুপাতটি সামঞ্জস্য করতে পারেন।

উপরের গণনা থেকে যদি আমরা মোট ১৯২০ কাজের ঘন্টা বরাদ্দ করি, তাহলে সেই সময়ের কতটা বিলযোগ্য হবে বনাম অ-বিলযোগ্য সময়? একটি বেসলাইন হিসাবে ৬০%/৪০% ব্যবহার করে, আমরা শুধুমাত্র বিলযোগ্য ঘন্টা ব্যবহার করে ঘন্টার হার পুনরায় গণনা করতে পারি:

= ১৯২০ ঘন্টা x ৬০% = ১১৫২ বিলযোগ্য ঘন্টা +৭৬৮ অ-বিলযোগ্য ঘন্টা।

= ৫০,০০০ ডলার /১১৫২ বিলযোগ্য ঘন্টা = ৪৩.৪০ ডলার/ ঘন্টা।

একজন ফ্রিল্যান্সার হিসাবে, আপনাকে আপনার সময় ব্যবহারের সর্বোত্তম উপায়ে ভারসাম্য বজায় রাখতে হবে। আপনি কি কম হারে বৃহত্তর সংখ্যক প্রকল্প বা উচ্চ হারে অল্প সংখ্যক প্রকল্প অনুসরণ করতে চান? একটি প্রকল্পের জন্য বিলযোগ্য সময়ের পরিমাণ বোঝা আপনাকে গণনা করতে সাহায্য করবে যদি এটি সেই প্রকল্পটি পাওয়ার জন্য প্রয়োজনীয়।

অ-বিলযোগ্য ঘন্টার সংখ্যার সাথে সম্পর্কিত হয়। এছাড়াও আপনি ছোট প্রকল্পের জন্য আপনার হার বাড়াতে পারেন এবং আরও উল্লেখযোগ্য বা দীর্ঘমেয়াদী প্রকল্পের জন্য ছাড় দিতে পারেন।

৪. আপনার মূল্যের মধ্যে ফ্রিল্যান্সার খরচ অন্তর্ভুক্ত করা!

একজন ফ্রিল্যান্সার হিসাবে, আপনার ব্যবসায়িক খরচ থাকবে যা আপনার হারে হিসাব করতে হবে। আপনার সমস্ত খরচ তালিকাভুক্ত করুন এবং তাদের মোট করুন।

আপনাকে এই সংখ্যাটি আপনার বেতন লক্ষ্যে যোগ করতে হবে এবং এই খরচগুলি কভার করার জন্য আপনার প্রতি ঘণ্টার হার বাড়াতে হবে। নীচে কিছু মানক খরচ রয়েছে যা ফ্রিল্যান্সারদের বিবেচনা করা উচিত? যেমম: স্বাস্থ্য বীমা, করের, ব্যবসা বীমা এবং লাইসেন্স, যন্ত্রপাতি, অফিস স্পেস/ভাড়া, সফ্টওয়্যার সদস্যতা, বিপণন এবং বিজ্ঞাপন খরচ।

যদি এই খরচগুলি মোট ১০,০০০ ডলার বছর হয়, তাহলে আপনার বার্ষিক লক্ষ্য ৬০,০০০ ডলার পর্যন্ত যেতে হবে এবং আপনার প্রতি ঘণ্টার হার ৫২ ডলার ৬০,০০০ ডলার, ১১৫২ বিলযোগ্য ঘন্টা পর্যন্ত বৃদ্ধি পাবে।

যদি আপনার ফ্রিল্যান্সিং প্রতি ঘণ্টার হার আপনাকে নিয়মিত বেতনের জন্য দেওয়া হয় তার চেয়ে বেশি হয়, এটা ঠিক আছে। ক্লায়েন্টরা সাধারণত ফ্রিল্যান্স পরিষেবাগুলির জন্য একটু বেশি অর্থ প্রদানের আশা করে কারণ অন্যান্য অনেক খরচ ফ্রিল্যান্সারের কাছে স্থানান্তরিত হয়।

একজন ফ্রিল্যান্সার হিসাবে, আপনি আপনার ফ্রিল্যান্স ব্যবসা চালানো এবং বৃদ্ধির সাথে যুক্ত অতিরিক্ত খরচের জন্য দায়ী। এছাড়াও, আপনার ক্লায়েন্ট কর্মসংস্থান কর এবং সুবিধার জন্য অর্থ প্রদান করে না যেমন তারা পূর্ণ-সময়ের কর্মীদের জন্য করে।

৫. আপনার পরিষেবার জন্য মূল্য হার জানা!

এখন আপনার কাছে একটি হার রয়েছে যা আপনার বেতনের লক্ষ্য এবং ব্যয়গুলিকে কভার করে, এটি বাজারের সাথে এই ঘন্টার হার তুলনা করার সময়। অন্যান্য ফ্রিল্যান্সাররা কি একটি অনুরূপ পরিষেবার জন্য চার্জ করছে?

এই তথ্য খুঁজে পেতে, কিছু গবেষণা করুন এবং আপনার প্রতিযোগীদের হার দেখুন। Upwork অথবা Glassdoor এর মতো সাইটগুলিতে, আপনি ফ্রিল্যান্সারদের ঘণ্টার হার সম্পর্কে ধারণা পেতে পারেন। ফ্রিল্যান্সাররা বিভিন্ন শিল্পে কতটা উপার্জন করে তা জানতে আপনি এই নিবন্ধটিও দেখতে পারেন।

যদি আপনার রেটগুলি বাজারের অন্যান্য ফ্রিল্যান্সারদের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ বলে মনে হয় তবে আপনার একটি ভাল শুরুর জায়গা রয়েছে৷ আপনি যে হারটি চার্জ করতে চাইছেন তা যদি খুব বেশি হয়, তাহলে আপনাকে আপনার খরচ বা বেতনের লক্ষ্যগুলি পুনরায় মূল্যায়ন করতে হতে পারে। যদি হার খুব কম হয়, তাহলে আপনি আপনার দক্ষতা সেটকে অবমূল্যায়ন করতে পারেন।

৬. আপনার মূল্য বুঝা!

আপনি আপনার পরিষেবার জন্য একটি যুক্তিসঙ্গত মূল্য চার্জ করছেন তা নিশ্চিত করতে আপনার মূল্য জানা উচিত। আপনি ক্লায়েন্টকে যে মান প্রদান করেন তার উপর ভিত্তি করে আপনার মূল্য পয়েন্ট অ্যাঙ্কর করুন। আপনি যে জ্ঞান শিখেছেন।

আপনার যে দক্ষতাগুলি তৈরি করেছেন এবং ক্লায়েন্টদের কাছে আপনি যে পরিষেবাগুলি অফার করেছেন তার উপর আপনি কীভাবে মূল্যবান হবেন? আপনার মূল্য নির্ধারণের একটি উপায় হল আপনার অভিজ্ঞতা, দক্ষতার স্তর এবং অতীতের কাজের পোর্টফোলিওতে প্রতিফলিত করা।

দক্ষতা একটি বিনিয়োগ, ব্যয় নয়। স্বাভাবিকভাবেই, আপনার যত বেশি অভিজ্ঞতা থাকবে, তত বেশি আপনি আপনার সময়ের জন্য চার্জ করতে পারবেন। ওয়েব ডেভেলপার হিসেবে ১০ বছরের অভিজ্ঞতা সম্পন্ন একজন ফ্রিল্যান্সার দুই বছরের অভিজ্ঞতা সহ একজন ফ্রিল্যান্স ওয়েব ডেভেলপারের চেয়ে বেশি চার্জ করতে সক্ষম হবেন।

আপনার দক্ষতা সেটের বিরলতা এবং জটিলতা আপনার মূল্য নির্ধারণের কৌশলেও একটি ভূমিকা পালন করবে। তিনটি ভিন্ন কোডিং ভাষায় দক্ষ একজন ফ্রিল্যান্স প্রোগ্রামার একটি একক কোডিং ভাষায় একই স্তরের দক্ষতার সাথে একজন প্রোগ্রামারের চেয়ে বেশি চার্জ করতে সক্ষম হবেন। আপনি যদি গুণমানের স্তর প্রদর্শন করতে পারেন এবং বিনিয়োগে রিটার্ন দিতে পারেন, তাহলে আপনি আপনার পরিষেবার জন্য উচ্চ মূল্য নির্ধারণ করতে সক্ষম হবেন।

আপনার ফ্রিল্যান্সার রেট সেট করার সময় যে বিষয়গুলি বিবেচনা করতে হবে।

প্রকল্পের জটিলতা: একটি জটিল প্রকল্পের কঠোর প্রয়োজনীয়তা থাকবে এবং আরও উন্নত দক্ষতা ব্যবহার করবে, যার মানে আপনি সেই প্রকল্পের জন্য উচ্চ হার চার্জ করতে পারেন।

শিক্ষা: একটি উন্নত ডিগ্রী বা শিল্প শংসাপত্র আপনাকে আপনার পরিষেবার জন্য আরও চার্জ করতে সক্ষম করতে পারে।

ভৌগলিক অবস্থান: আপওয়ার্কের কাজের মার্কেটপ্লেস ফ্রিল্যান্সারদের সারা বিশ্বের ক্লায়েন্টদের সাথে সংযোগ করতে দেয়। কিন্তু, যখন আপনার মূল্য নির্ধারণের কথা আসে, তখন আপনার ক্লায়েন্টের অবস্থানে মানক হার বিবেচনা করা সহায়ক। সাধারণত, ভেনেজুয়েলার একজন ক্লায়েন্ট জাপানের একজন ক্লায়েন্টের মতো একই মূল্য দিতে নাও পারে, তাই আপনি যে এলাকায় পরিবেশন করেন তার জন্য আপনার দামগুলিকে টেইলার্জ করা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।

আপনার ক্লায়েন্টদের সাথে কথা বলুন: ক্লায়েন্ট যোগাযোগ অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ, আপনাকে ক্লায়েন্টের লক্ষ্যগুলি এবং কীভাবে আপনার প্রকল্পটি তাদের বড় ছবিতে ফিট করে তা বুঝতে হবে। কার্যকর যোগাযোগ আপনাকে আরও মূল্য প্রদান বা আপনার পরিষেবা অফার প্রসারিত করার উপায়গুলি সনাক্ত করতে সহায়তা করবে।

আপনি কেন ফ্রিল্যান্সিং করছেন তা ভুলে যাবেন না: এটা মনে রাখা গুরুত্বপূর্ণ যে আপনার ফ্রিল্যান্সিং রেট আপনাকে ক্ষমতায়িত করবে। যদি আপনার রেটগুলি আপনাকে আপনার পছন্দের জীবনধারা, স্বাধীনতা এবং আয় না দেয়, তাহলে আপনার মূল্য নির্ধারণের কৌশল পরিবর্তন করার বা আপনি কীভাবে আপনার ক্লায়েন্টদের জন্য মূল্য তৈরি করেন তা পুনরায় পরীক্ষা করার সময় হতে পারে।

পরবর্তী পদক্ষেপ!

একজন ফ্রিল্যান্সার হিসাবে, আপনার সময়, মনোযোগ এবং দক্ষতা সেটের জন্য কতটা চার্জ করবেন তা নির্ধারণ করার নিয়ন্ত্রণ আপনার হাতে। আপনার হার নির্ধারণ করার সময় অনেক বিবেচনা আছে. আপনি এই নিবন্ধে উত্থাপিত প্রশ্নগুলি প্রতিফলিত করতে পারেন, বার্ষিক বেতন গণনা ব্যবহার করতে পারেন, আপনার প্রতিযোগীদের হার পর্যালোচনা করতে পারেন এবং আপনার দেওয়া মূল্যের উপর ভিত্তি করে সামঞ্জস্য করতে পারেন।

কিন্তু, মনে রাখার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল আপনার হার স্থায়ী নয়। একটি ফ্রিল্যান্সিং রেট বেছে নিন যার সাথে আপনি স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করেন এবং এটি চেষ্টা করুন। বাজার এবং সম্ভাব্য ক্লায়েন্টরা আপনাকে জানাবে যে মূল্য নির্ধারণের কৌশলটি আপনার পরিষেবার মূল্যের সাথে মেলে কিনা। আপনি অভিজ্ঞতা অর্জন করার সাথে সাথে আপনার পরিষেবার মান উন্নত করতে এবং আপনার আয়ের লক্ষ্যগুলি বিকশিত হওয়ার সাথে সাথে আপনি আপনার হার পরিবর্তন করতে পারেন।

উপসংহার:

আপনি যদি আপনার ফ্রিল্যান্স যাত্রা শুরু করতে প্রস্তুত হন, তাহলে আপওয়ার্কে সাইন আপ করুন। আপওয়ার্ক এর কাজের মার্কেটপ্লেসে প্রতিদিন হাজার হাজার প্রোজেক্ট পোস্ট করা হয়, তাই আপনার ফ্রিল্যান্সার রেট সেট করুন এবং সম্ভাব্য ক্লায়েন্টরা আপনার মূল্যের প্রতি কীভাবে সাড়া দেয় তা দেখতে প্রকল্পগুলিতে আবেদন করুন।